第662章 千金只买你忘记
顾骜和米娜花了好久时间捋了一下施瓦茨曼谈下来的“防御性备胎收购”,总算把现状搞清楚了。
施瓦茨曼额外花费的这500万美元,主要是买下了两家目前还比较辣鸡的洋快餐小品牌25%的现有股权、并买断海外扩张权。
第一家叫加利福尼亚炸鸡,是个在美国开了十几年的不温不火普通炸鸡,只在加州以及墨西哥拉丁裔移民比较普及的州有所发展,而北方扬基佬根本不吃,至今没有开去东北新英格兰地区和五大湖区。
施瓦茨曼防御性收购这玩意儿的部分股权,完全是为了要挟肯塔基州炸鸡的现有持股股东,让他们意识到“这里还有一个可以用于狐假虎威海外推广的备胎”,压压肯塔基的价。
既然是备胎,加利福尼亚炸鸡的交易只花了300万美元,只值肯塔基的20%。
顾骜倒是也知道,未来汉译名叫“加利福尼亚芳香鸡”的加州炸鸡,以及汉译名叫“德克士”的德州炸鸡,也都后世是在国内稍微小火过一阵子的。
其中加利福尼亚芳香鸡大约是94~97年前后,穿越前那个顾骜还在上小学后半段那几年级的时候,被家长带去吃过。后来好像倏地一下子就扑街消失不见了。
德克士倒是获得挺久,可能是因为这个牌子后世是被湾湾的顶新集团全资买走了,所以不管赚多赚少都不遗余力在华语区推。只是在肯塔基的压力下定价肯定要略低半级。
如果靠“先知先觉”来下注的话,非要顾骜在加利福尼亚芳香鸡和德克士里选一个收购,顾骜省心选择还是倾向于德克士。不过既然德克士如今没打算卖生,又只是拿来当备胎,两个都一样啦。
顾骜觉得,让米娜买断这个海外扩张权之后,完全可以捏在手里不用,哪怕捂个十年八年都不开店——原因很简单,现在这些牌子都在自家人手上了,何必弄个来抢肯塔基炸鸡生意的竞争对手?
防御性备胎那就是专注于防御的、把鞭子悬在自己人头上不挥下来,只要自己人看到这根鞭子的存在、自觉加快工作效率就好。
不过,未来也可以考虑学习后世百胜集团的搭配战略,把加利福尼亚口味的牌子改个名字,别蹭“芳香鸡”这种定位了(芳香鸡本来就是后来进入中国后,中国人翻出来的名字,英语原牌跟芳香毫无关系,只是一个加州系的快餐)
完全可以利用加州的西部和墨西哥风属性,把加利福尼亚炸鸡改成兼营墨西哥玉米卷、洋葱圈、各种番茄玉米辣椒墨西哥风奇葩料理的店,就像百胜集团对TACO钟的定位一样。
不过估计只要没了“美国货”的加持,中国人对于落后文明墨西哥的料理是不会有多大兴趣的,这门生意未来就算做起来,充其量也就做做一二线城市小资情调的生意,大众根本不会吃——嗯,基本上属于那种闲聊时会扯淡几句“玛雅文化”程度的小资,才会去吃墨西哥TACO。
或许,可以考虑具体宣传的时候别说是墨西哥菜,只说是“南加州风情和美国拉丁裔饮食文化”,倒可能在早期骗到更多的虚荣者。
这些都是多年后的后话了,暂时不必多想。
……
除了加利福尼亚芳香鸡之外,施瓦茨曼找的第二个防御性备胎,也是肯塔基州本地的——或许正是因为是肯塔基州本地的,甚至是路易维尔市本地的,所以才会在考察肯塔基炸鸡的时候,顺带被发现吧。
因为这个第二只备胎,着实是太孱弱了,只开了两三年,历史很新,至今只在肯塔基州范围内有经营一些连锁店,别的州一个都没去过,品牌名叫PAPA-John,是个卖披萨饼的。
这东西,其实后世中文名被翻译成“棒约翰”,在中国是完全没有存在感的。
顾骜质疑这个防御性备胎的决策时,施瓦茨曼是这么解释的:
“我以为你们会需要一家做披萨饼和意大利点心的快餐定位品牌。这也是参考了美式快餐集团的常规布局,主打汉堡是最低端的,而主打披萨的比汉堡略高端一些,可以形成高低配。而且,这个牌子不贵,目前在肯塔基这十几家店的25%股权,加上未来的扩张权买断,一共200万美元而已。”
“那你为什么不买必胜客?”顾骜随口追问。
施瓦茨曼:“PIZZA-HUT?那个比肯塔基州炸鸡还贵,那毕竟是美国目前第一的披萨连锁品牌了。虽然肯塔基州炸鸡在美国的店比PIZZA-HUT多好多倍,可肯塔基炸鸡的对标定位毕竟是卖汉堡的,而麦当劳也是卖汉堡的,所以肯塔基不是细分领域的第一,它才有可能比较低的价格卖生。
您知道的,任何行业的第一,都会比第二至少贵五到十倍,这是头部效应决定的,因为消费者绝大多数只会记住第一名、偶尔记住第二名、几乎没人知道第三名。
世界最高峰是珠穆朗玛峰,可世界第二高峰是什么,你说得出来吗?第一个登上月球的是阿姆斯特朗,比他晚两步的那个同事叫什么名字?不知道吧。”
顾骜一抬手,制止了施瓦茨曼的继续解释:“好了不用多说了,你说了必胜客是美国目前排名第一的披萨连锁,我就已经理解了,如果是这样的话,我觉得你的防御性搭配没问题。
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